948
Предположим
,
что
Дистрибьютор №
1
обладает
клиентской
базой
в
30
тыс
.
аптечных
точек
,
Дистрибьютор№
2
также
обладает
клиентской
базой
в
30
тыс
.
аптечных
точек
,
однако
базы
этих
дистрибьюторов
совпадают
на
90%.
То
есть
если
фармпроизводитель
будет
сотрудничать
только
с
этими
двумя дистрибьюторами
,
то
он
охватитне более
33
тыс
.
аптек
.
Таблица
3.
Определениенеобходимого
количествафармдистибьюторов для
охвата
всех
розничных
точекфармпроизовдителя
.
Дистрибьютор
Клиентская
база
дистрибьютора
,
тыс
ед
Пересечение
базы
с
другими
дистрибьюторами
,%
Охват
розничных
точек
фармпроизво
-
дителем
,
тыс
.
ед
.
Дистрибьютор№
1
30
-
-
Дистрибьютор№
2
30
90
30
Дистрибьютор№
3
25
90
33
Дистрибьютор№
4
25
90
35,5
Дистрибьютор№
5
20
90
38
Дистрибьютор№
6
20
90
40
Дистрибьютор№
20
5
90
60
В
этой
ситуации
получается
,
что
фармпроизводитель
не
может
иметь
менее
20
дистрибьюторов
-
партнеров
.
Разумеется
,
он
может
сосредоточиться
на
работе
с
3–5
дистрибьюторами
,
но
тогда
,
чтобы
доставить
его
товар
во
все
торговые
точки
,
даже
в
те
,
с
которыми
ключевые
дистрибьюторы
не
сотрудничают
,
ему
придется
перепродавать
товар
вторичным
дистрибьюторам
.
