932
монтажу
и
наладке
оборудования
,
а
также
проводить
обучение
по
эксплуатациипоследнего
.
Оптимальная
система
дистрибуции
стремится
эффективно
реализовать
маркетинговую
стратегию
организации
,
направленную
на
достижение
определенного
уровня
обслуживания
конечного
потребителя
.
Одни
компании
накапливают
запасы
на
складах
в
непосредственной
близости
от
потребителей
для
оперативной
прямой
доставки
товара
потребителю
,
другие
делают
ставку
на
длительную
доставку
товара
на
основании
размещенного
потребителем
заказа
непосредственно
с
производства
.
Проектирование
дистрибьюторских
сетей
позволяет
рассчитать
оптимальную
схему
дистрибуции
для
конкретных
категорий
товара
в
конкретных
рыночных
условиях
на
конкретных
географических
территориях
с
учетом
конкретной
маркетинговой
стратегии
компании
[3].
Дистрибьюторство
присутствует
практически
во
всех
отраслях
–
в
промышленности
,
в
хозяйственной
,
строительной
,
пищевой
отрасли
.
На
фармацевтическом
рынке
фактически
только
дистрибьюторы
могут
в
настоящее
время
выступить
определенными
гарантами
финансовой
стабильности
,
они
имеют
возможность
привлекать
заемные
средства
под
сделки
,
в
том
числе
банковские
кредиты
,
принимая
на
себя
роль
локомотива
дальнейшего
развития
сетевого
ритейлера
.
Фармацевтический
рынок
России
представлен
такими
крупными
дистрибьюторскими
компаниями
как
:
ЗАОФирма
«
ЦВ
«
Протек
»,
ЗАОНПК
«
Катрен
»,
ЗАО
«
Роста
»,
ООО
«Alliance Healthcare Rus»,
ЗАО
«
СИА
Интернейшнл
»,
ООО
«
ФК
Пульс
», Oriola,
ЗАО
«
Р
-
Фарм
»,
ООО
«
Фармкомплект
»,
ОООИмперия Фарма
,
ООО
«
Биотэк
»
и
др
. [10].
Всего
на
рынкеРоссииприсутствует более
400
дистрибьюторов
.
Несомненными
лидерами
российской
фармацевтической
дистрибьюции
являются
компании
«
Протек
», «SIA»
и
«
Катрен
»
объемы
продаж
которых
на
порядок
превышают
продажи
компаний
,
замыкающих
ведущую
«
десятку
» [10].
