k422 - page 931

931
фармацевтическом рынке России и – в частности – на омском
фармацевтическомрынке.
Начнем с определения понятия «дистрибьютор».
Дистрибьютор , или дистрибутор ( англ. distributor - распространитель ) -
фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный
предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую
закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-
производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или
дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность
как от своего, такине от своегоимени, но за свой счёт. [5]
Основными задачами дистрибьюторства являются: маркетинговое
изучение рынка; размещение производства товаров в необходимом
потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;
организация хранения товарных запасов; организация планомерного и
ритмичного завоза, и вывоза товаров. Основными показателями
эффективности работы дистрибьютора считают: объём продаж, уровень
качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории.
Среди критериев оценки при выборе производителем конкретной торговой
организации в первую очередь называют: платёжеспособность, наличие
высокоорганизованной структуры активных продаж, достаточность ресурсов
для полного покрытия выделенной территории, способность эффективно
планировать и выполнять согласованные планы закупок на
еженедельной/ежемесячной/ежегоднойоснове [3].
Таким образом, дистрибьютор – это предприниматель, выступающий в
качестве активного коммерческого посредника , связанный с реализацией
товаров производителями или торговыми посредниками для дальнейшего
профессионального использования или для использования в розничной
торговле. Помимо выполнения функции торгового посредника,
дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по