Упрощенная HTML-версия
Работника с инструментальным типом мотивации интересует цена труда, а не
его содержание
Но при этом важна обоснованность цены - подачек ему не нужно.
Труд для такого сотрудника является инструментом для удовлетворения
других потребностей.
Если в одном из отделов компании оказались преимущественно люди с
инструментальным типом мотивации, то базовой формой стимулирования
для них становятся деньги. С вниманием они отнесутся и к тому, если
компания будет им оплачивать разговоры по мобильному телефону. Все
остальные формы стимулирования на этих работников не действуют.
Характерные слова и фразы:
бонусы, премия, штрафы, плата за стаж
работы, повышение зарплаты, сверхурочные и т. п.
Идеальная работа:
где больше платят, где я вижу будущую ступеньку
заработка.
На предыдущей работе не нравилось:
несправедливость, негибкость
оплаты, невозможность заработать больше
Хороший руководитель:
помогает заработать, не мешает делать деньги.
Что мотивирует на подвиги:
дополнительное вознаграждение.
Карьерный рост:
способ увеличения зарплаты и т. п.
Типичные вопросы:
Можно ли раньше начать получать больше (сократить
испытательный срок)? Какие зарплаты на других вакансиях и на следующей
ступени? Что мне будет за то, что я сделаю больше?
Профессиональный тип
Стремятся стать профессионалами
Интересуют новые, сложные задачи
Хотят зарабатывать больше за честно выполненную работу
Необходимо прилюдно их оценивать как лучших из лучших
Ценят свободу в оперативной деятельности
Плохо переносят рутину и простое функционирование в процессе
"Профессионала" интересует в первую очередь содержание работы, он не
согласен на неинтересные виды работ, сколько бы за них ни предлагали
заплатить.
Его интересуют в первую очередь трудные задачи, возможность
самовыражения.
Кроме этого, для него важны свобода в оперативных действиях и
профессиональное признание.
Стимулировать "профессионала" можно организационными методами:
поручить какой-то проект, разработать для него гибкий график работы,
хорошо организовать рабочее место.
А вот негативные меры воздействия для такого типа запрещены - выговоры и
наказания в данном случае будут лишь демотивировать сотрудника.
Характерные слова и фразы:
Результаты, достижения, самообучение,
ступеньки развития, внутрифирменное обучение, ответственность