Упрощенная HTML-версия
Новые товары
Устоявшиеся товары
Цель це-
нообразов
ания
Основы
стратегии Виды цен
Методы це-
нообразова-
ния
Виды цен
Методи-
ческие
подходы
к цено-
образо-
ванию
1
2
3
4
5
6
1. Увели-
чение
объема
продаж
1.1. Спрос 1.1.Цена
проникно-
вения
1.1.Проникно
вения (проч-
ного внедре-
ния на ры-
нок)
1.1.
Скользящая
падающая цена
1.1. Сни-
жение
цен
1.2. Пси-
хологиче-
ская цена
1.2.Основан
на психоло-
гии покупа-
теля
1.2. Долговремен-
ная цена
1.2. Со-
хранение
цены
1.3. Пре-
стижная
цена
1.3. Основан
на репутации
(престиже)
фирмы
1.3.
Эластичная
(гибкая) цена по-
требительского
сегмента
1.3. Со-
хранение
цены
2. Увели-
чение те-
кущей
прибыли
2.1. Затра-
ты
2.1.Цены,
учиты-
вающие
средние
затраты
2.1. «Затраты
+»
2.1. Увеличенная
цена в связи с рос-
том затрат
2.1.Увели
чение це-
ны
1
2
3
4
5
6
2.2. Цена
сегмента
2.2. «Снятие
сливок»
2.2.Цена сегмента
2.2. Уве-
личение
цены
3. Обеспе-
чение вы-
живаемо-
сти в усло-
виях кон-
куренции
3.1. Кон-
куренты
3.1.Цена
лидера
3.1. Учет по-
литики цен на
аналогичный
товар лидера
на рынке
3.1.Преимуществен-
ная цена ниже, чем
у
большинства
предприятий
3.1. Сни-
жение це-
ны
3.2. Цена
конкурен-
тов
3.2.На основе
конкуренции
3.2.Преимуществен-
ная цена ниже, чем
у
большинства
предприятий
3.2. Сни-
жение це-
ны
ТЕМА:
ПРОГНОЗИРОВАНИЕ СБЫТА
Значение темы.
С экономической точки зрения, сбыт – это процесс
товарооборачиваемости, или товарооборот. В узком смысле слова, сбыт
отождествляют только с реализацией (продажей). Продажа ЛП и ИМН имеет
социальное значение, т.к. аптека продает не просто товар, а особый –
лекарственные препараты, от наличия и эффективности которых в конечном
итоге зависит здоровье населения. Объем реализации имеет и экономическое
значение – в результате продажи образуется прибыль.